首先，商家免費試用模式，有2種形式：免郵試用和付郵試用。

付郵試用，商家可降低一定的試用成本，特別是價格較貴的商品，哪怕需要顧客付郵費，也會有很多人去申請。如果商品本身就不貴，商家還選擇付郵試用，無疑會降低顧客的吸引力。

其次，無論是免郵還是付郵試用，商家如何盈利？或者說這個模式到底能為商家?guī)�來什么�?/p>

以淘寶的免費試用為例，這個平臺有著百萬及以上的真實用戶，商家在上面做試用活動，借助巨大的用戶流量，可以為店鋪引流，提升了關(guān)鍵詞的自然搜索排名指數(shù)。同時，用戶不可能白白拿到試用品，一般需要收藏店鋪、瀏覽店鋪、下單購買、收貨好評等一系列操作，這是我們用戶獲得免費商品所花費的勞動成本。那商家收獲什么呢？可以出售銷量不太理想的產(chǎn)品，可以促進轉(zhuǎn)化、帶來銷量，大大提高店鋪權(quán)重，優(yōu)化口碑等等，好處頗多。

再通俗一點來說，比如商家在淘寶上發(fā)布20件試用產(chǎn)品，價值400元，分批次陸續(xù)寄出。在發(fā)布試用品到結(jié)束的這段時間內(nèi)，會有大量的用戶訪問該店鋪。這些用戶流量幫助商家強化了店鋪的搜索排名，促進大量用戶的收藏、瀏覽、分享，優(yōu)化了店鋪的口碑，而且收貨后的好評，最終也可能帶來真實客戶的轉(zhuǎn)化。

因此，雖然商家需要付出商品成本，甚至包郵的郵費，而實際得到的收益，遠遠要高于這些。

好的東西，好的創(chuàng)意，免費試用，讓大家有體驗感，了解產(chǎn)品功能知道用途，從而讓更多人了解了這個產(chǎn)品，如果有需要，他就會購買，不需要購買的人也讓產(chǎn)品達到了廣告的效益！

目前電商競爭可謂是是五花八門，各種營銷模式層出不窮，不知從何時起，電商界傳言，淘寶開店，必定要先刷信譽，但是，淘寶一次有一次的監(jiān)測和封殺，使得各種刷信譽行為處境尷尬，一方面是擔心受**后無處維權(quán)，畢竟該行為本身便屬于違規(guī)行為，另外一方面，也擔心淘寶官方發(fā)覺自身店鋪有過不良記錄，從而導致被降權(quán)甚至封店。

那么，總能夠有一些人，可以幫助有需求的人解決問題，這樣，試用網(wǎng)站，成為了新興刷信譽平臺。

對于商家來說，需要付出的上商品，十之八九，是長期積壓的庫存商品，或許不清理，也會壞掉，同時影響資金周轉(zhuǎn)，甚至會占用大量庫存和倉儲經(jīng)費，而當用戶成功購買之后，還會有銷量的提升，以及好評率的增加。

免費試用其實是屬于市場營銷的一部分，其主要目的是：

1. 引流，增加曝光率。消費者喜歡免費的東西，會被類似的廣告吸引，從而認識關(guān)注品牌，甚至會轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生裂變。企業(yè)用試用裝這種低成本產(chǎn)品，來增加品牌的曝光度、認知率。

2. 增加轉(zhuǎn)換率。這點上企業(yè)運用了一些心理學原理，即先給你點恩惠，在你心里留下一個種，然后你會通過購買企業(yè)產(chǎn)品來還這個情。所以化妝品經(jīng)常會發(fā)試用裝，這種試用裝的成本是極低的，讓消費者使用幾次免費的東西，消費者就會開始回報。

以上都不涉及產(chǎn)品自身的功效是否優(yōu)質(zhì)，只是從營銷的角度談免費試用的作用。

免費試用，基本盈利模式都是導流，然后利用流量轉(zhuǎn)化為利潤點。當然現(xiàn)在利潤點比傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售方式多太多了。

免費使用贏利可以試著從以下角度去理解：

1.人的本性都有占便宜的理念，經(jīng)濟學中也存在搭便車的說法。人們聽到免費的字眼，自然而然會關(guān)注，關(guān)注的人多了，產(chǎn)品的流量也起來了，即使暫時沒有轉(zhuǎn)換，也有后期開發(fā)的潛力。這個主要是從流量的角度去思考，現(xiàn)階段市場情況，不管線上還是線下都是流量為王！只要流量在了，即使這個產(chǎn)品最后沒有開發(fā)出來，也有其他運營的空間，商家也是受益者。很多世界名企都有這樣的過去，最終崛起！

2.免費試用能讓消費者真正接觸產(chǎn)品，如果這個產(chǎn)品本身是非常迎合市場需求的，那免費試用會滿足消費者需求，市場會擴大，商家也會盈利；如果產(chǎn)品本身暫時不迎合市場需求，那商家可以根據(jù)消費者反饋，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品，最終使得產(chǎn)品符合市場需求，商家也是最終的受益者。

3.消費者有消費慣性，免費試用了該產(chǎn)品的消費者，會形成一定的慣性，很多時候就是這種慣性幫助消費者做出了消費選擇。所以，免費試用商家是受益者！

免費絕對是最貴的東西！

1:前期免費使用迅速占領(lǐng)市場份額，后期利用增值服務或提供高端服務來進行更好的收費以達到盈利的一種商業(yè)模式

2:免費一種消費者無法抗拒的商業(yè)模式，是一種適用于時代發(fā)展的新型盈利模式，它以設(shè)計企業(yè)隱性的利潤空間為核心，即延長企業(yè)的利潤鏈條，通過免費的項目，最大限度的吸引客戶，而后在下一階段實現(xiàn)企業(yè)盈利，是一種前端免費后期掙錢的模式。

3:是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統(tǒng)攝未來市場，也可以擠垮當前市場的新型模式。

4:免費能盈利，是一種利他的思想，傻子的精神，吃虧的精神，是一種利人利己共贏的人生觀。

1.通過免費試用，降低了客戶的心理防線，抓住了大眾圖便宜的心理。免費試用期間，產(chǎn)品的效用得以體現(xiàn)，好的產(chǎn)品可以得到客戶的信賴，隨之產(chǎn)生購買效應。而客戶滿意后又介紹給認識的人群，就會慢慢盈利。

2.免費試用會讓客戶產(chǎn)生依賴心理，慢慢地客戶的心理對產(chǎn)品的需求量增加，試用裝已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，客戶就會選擇購買產(chǎn)品，漸漸地客戶就會成為老客戶，并且會時時刻刻關(guān)注著產(chǎn)品的動向，什么時候有優(yōu)惠活動，什么時候有新款等等。

3.免費試用又往往吸引著更多客戶，由客戶轉(zhuǎn)變角色為兼職的銷售員，他們記錄著用過產(chǎn)品帶來的真實改變，通過制作小視頻不斷地推廣曝光產(chǎn)品，讓更多地從未接觸過產(chǎn)品的潛在客戶產(chǎn)生試用的欲望，漸漸產(chǎn)生購買欲望，使客戶群體逐漸龐大。